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Não negociável

…inicial da discussão. Requisitos legais Um contraio pode ter de apresentar uma forma específica para ser vinculativo. Por vezes, é necessário obter determinadas licenças ou permissões para que se possa cumprir o acordo. Por…

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Porque?

…anteriormente ou será responsável pelo acordo na sua fase de implementação? Depois de obter resposta a esta segunda pergunta – «porquê?» – tem também de se considerar os limites do que se pode alcançar. Deve reflectir…

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A zona intermédia

…de ofertas e propostas. Para ser alcançado um resultado em que todos saiam vencedores, ambos os lados têm de estar dispostos a fazer concessões. Avançar para um acordo Nesta fase, deve ser bem…

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Necessidades, desejos e interesses

…está a considerar a contratação de serviços externos para reduzir os custos. AVANÇAR PARA UM ACORDO Os dois podem agora considerar os interesses um do outro. 0 director garante ao empregado que ele…

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Limitações

…como orçamentos ou tempo; podemos ter de consultar outra pessoa antes de aprovar certos aspectos do acordo; ou podemos não possuir os conhecimentos necessários para avaliar as implicações de todas as variáveis. Tais limitações não terão…

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Negociação moderna

…qualquer acordo a uma análise de custos/benefícios. O que pode parecer à partida um negócio com custos baixos, pode tornar-se dispendioso a longo prazo, se as partes não tiverem investido na manutenção do relacionamento. A…

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Negociações com fornecedores

…um determinado fornecedor, deixando de rever e actualizar o acordo regularmente. Mesmo que não haja grandes problemas, continuará a ser necessário fazer regularmente uma revisão do contrato. Com fornecedores de longa data, é preciso ter reuniões regulares…

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Política de privacidade

…o seu nome, e-mail, número de telefone e/ou telemóvel, morada, data de nascimento e/ou outros. O uso do Negociar com sucesso pressupõe a aceitação deste Acordo de privacidade. A equipa…

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Início

…estar atento e agir com humildade. Técnicas simples de negociação e que comprovadamente produzem resultados favoráveis. O que faz um bom acordo? Para um acordo ter êxito, têm de ser consideradas…