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Post scriptum

…de negociar com alguém que é um negociador competente, deve observar o seu comportamento. Iremos provavelmente notar que o segredo do seu sucesso está na maneira com o leva facilmente a outra pessoa a concordar com…

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História

…É sabido que não há uma segunda oportunidade para se causar boa impressão à primeira vez. Quando travamos conhecimento com alguém, normalmente fazemos um esforço para iniciar da melhor maneira a relação. Contudo, no caso…

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Como?

…expressão facial e pela linguagem corporal – não lhe são dados por qualquer outra forma de comunicação. Por telefone Reserve este método para negociar com pessoas que conhece bem, dado que por telefone não…

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Início

…preparado para negociar de maneira justa os produtos e serviços da sua empresa e irá descobrir que o grande segredo da negociação se sustenta nas seguintes condições: actuar com profissionalismo,…

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Linguagem

…que ambos os lados têm os mesmos pressupostos; certifique-se sempre se há compreensão mútua. ■ Evite as abreviaturas e as versões resumidas; todas as explicações devem ser claras, especialmente quando se lida com um perito…

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Expressão facial

…ser acompanhado por sinais não verbais. Depois de ter esclarecido todos os assuntos com ela, e de ter dito que não existia qualquer problema, terá de se orientar apenas pelo que ela diz. Evite este…