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Negociação moderna

…os benefícios acrescidos poderão ser partilhados. ESTILO TRADICIONAL ESTILO MODERNO Negociar partindo de posições Negociar partindo de princípios Confrontação Compromisso e colaboração Interesse próprio Interesse mútuo Curto prazo Longo prazo Ganhos…

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Porque?

A primeira das perguntas de análise crítica, «porquê?», deve ser subdividida em duas outras: «Porque estou a fazer isto?» e « Por que razão eu?» Por que faço isto?…

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Início

Negociar Com sucesso | Técnicas Simples de Negociação O nosso objectivo é orientá-lo sobre técnicas simples de negociação e que comprovadamente produzem resultados favoráveis. Com essas orientações,…

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Conflitos pessoais

Os sentimentos pessoais acerca das pessoas com quem se está negociar ou acerca da forma como elas negoceiam não devem interferir nos objectivos do negócio quando se está a negociar. No entanto, na…

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A saída de emergência

Depois de se considerarem todas as questões da análise crítica, é preciso pensar também no caso de podermos decidir que não será possível chegar a um acordo. Quando será que a equação…