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Negociações com fornecedores

…normal que as verifiquemos regularmente, de modo a averiguar se estamos a tirar o melhor rendimento possível delas. Muitas vezes, isso não significa mudar de instituição financeira, mas sim aplicar o dinheiro em outro tipo de conta…

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Necessidades, desejos e interesses

…ganha tanto como os seus colegas. Mas, reconhece que este ficou com mais responsabilidades recentemente, e que tem feito um bom trabalho. 0 empregado admite que deseja um aumento por necessitar de mais dinheiro, e…

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Negociações com clientes

…que o mesmo reconheça os benefícios intangíveis que trazem os negócios regulares. ■ Ambas as partes investiram na relação. ■ Existe entendimento mútuo. ■ Mudar de fornecedor custa ao cliente tempo e dinheiro. Manter…

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Negociação tradicional

…batalha e a  crença de que “vale tudo no amor e na guerra” justifica qualquer comportamento, por mais infantil ou irrazoável que se tenha. O dinheiro torna-se o único móbil e nunca são feitas concessões…